“市场不好做了”，这句话应该这两年来音响灯光行业使用频率最高的话之一。政府工程、演出市场的萎缩，不仅让音响灯光厂家面临生存危机，更是让直面市场一线的广大经销商、代理商和工程商们感叹：做这一行钱是越来越难赚了!

　　面对市场变化，一线商家们并没有选择坐以待毙，而是不断调整思路，寻求转型与突破。在2015年西特尔杯慧聪音响灯光网大型厂商牵手活动期间，108位来自全国各地的优质采购商聚在一起，实地考察厂家、了解厂家的产品、文化以及发展方向，慧聪音响灯光网在此期间采访了多位商家，一起听听他们在2015年如何与市场“斗智斗勇”!

　　108位音响灯光优质采购商齐聚广州 了解厂家和产品

　　关键词一：深入市场细分领域

　　因为使用频次高、对灯光效果要求要纯等原因，在影视剧场剧院灯光方面，历来大型工程项目都是国际品牌或国内一线品牌为主，来自哈尔滨的袁总坦言，目前随着剧场剧院项目缩水以及国家政府对剧场剧院市场化运作的要求，越来越多的国内一二线品牌、性价比高的产品也逐步被市场所接受和认可。十几年来袁先生一直与珠江合作，但目前他也看到了很多国内企业在某些细分产品比如成像灯、天排灯、追光灯等方面的出色表现，所以采购的心态也会更为开放。

　　袁先生在采购产品时开始关注某些在细分领域做得不错的企业，他们的产品性价比相对较高

　　来自长沙的沈先生在长沙承接专业音响工程多年，近几年明显感觉到大工程在减少，现在能接到的工程基本以中小型电视台和演播厅的工程为主，他已经把目光瞄向了最近比较热门的教育市场。

　　来自河北阳光视翰总代郭总认为，现在KTV市场在一线城市已经饱和，二三线城市接近饱和，更新换代比较多，新营业网点一定要充分考虑定位、地段等方方面面都非常极致，现在的KTV消费以商务和休闲为主，消费更为理性，而且得女性者得天下!

　　关键词二：多元化经营

　　湖南是中国娱乐产业最发达的地区之一，来自湖南的易先生坦言，近两年湖南的夜场市场萎缩甚至不少被关停，酒吧翻新频次也由一两年变三年，经销代理商也来抢工程饭碗，市场艰难，热爱这一行成为他继续干下去的动力，甲方看重品牌知名度成为中标突破点，以及在项目翻新或维护上还有市场可做支撑。原有市场空间受挤压，如何寻求突破或许是摆在每个人面前的命题。

　　武汉的王先生做了十几年的专业音响销售以及工程，今年开始把自己的业务范围拓宽到舞台灯光，他说市场不好做了，总得想多点办法，多去尝试不同的业务。

　　市场不断成熟和变化，国际品牌与民族品牌之间就有更多的优势互补空间。JBL台州总代理孙总称，做演出和娱乐多年，进口品牌在中标时有品牌优势，但造价太高也令如今的市场难以承载，因此用国际品牌为带动用优质民族品牌为补充，才能达到中标率和盈利空间双赢。

　　市场不好做，经销商们想尽办法拓宽业务

　　关键词三：自营品牌

　　来自沈阳的王总是森海塞尔话筒，JBL音箱等多种高端国外品牌东北三省总代理，曾经到德国森海塞尔工厂实地参观过，对德国人的“工匠精神”深有感触。森海塞尔工厂只有100多个人，却仅在中国就创造出销售神话，2014年森海塞尔民用市场在中国销售4·5亿元，专业市场销售2亿元。他认为好产品不是靠花哨的宣传来获取用户，而是靠实实在在的口碑相传，希望国内企业也能静下心来做好产品。他正准备寻找合适的OEM厂家，自创品牌，根据自己对一线市场的多年理解，打造出更符合用户需求的产品。

　　关键词四：跨界转型

　　从事安防行业十多年的王先生介绍，之所以从安防跨界专业音响灯光领域，是因为现在的工程项目全部是综合性的整体解决方案为主，公司最近新接了300多间学校项目，需要寻求合适的音响厂家长期合作，教育领域是目前前景比较好的市场。

　　来自汕头的经销商王先生，他表示近年来由于演出市场的萎缩，目前他的经营业务重心以销售汽车音响系统器材和KTV设备为主。他认为随着中国汽车用户的增加，汽车音响是一个十分庞大的市场，近年来在汽车音响逐步提升的销售额加强了他的信心，不过由于汽车音响产品和技术更新换代的速度十分快，有时候会面临如果3个月卖不出产品，又需要重新进一批产品，经营成本相对较大。

　　来自汕头的经销商王先生(右)把经营范围跨界到商用领域

　　总结

　　随着市场环境的改变，不仅音响灯光厂家企业寻求出路与资源整合，采购商们也停不下来，拓宽业务，进行多元化经营，进军商用领域等“大动作”不断。身处行业洗牌与变革的时代，唯有“顺势而为”，才有可能寻求自身的一席之地而立于不败。